Marktforschung für Markteintritt

Wir sind ein internationales Unternehmen, das in der Bau- und Technikbranche in Belgien, Deutschland und Frankreich tätig ist.
Wir arbeiten B2B und vermitteln ausländische (hauptsächlich polnische) Unternehmen und Selbstständige an Bauunternehmer und Baufirmen für Arbeiten wie Dacharbeiten, Maurerarbeiten, Elektrotechnik, HLK, Schweißen und Ausbau.
Wir erwägen nun, unsere Aktivitäten auf den niederländischen Markt auszudehnen.
Bevor wir diesen Schritt tun, möchten wir eine gründliche Marktforschung durchführen lassen, um zu bestimmen, ob und wie die Niederlande für uns attraktiv und rentabel sind.


Ziel ist es, eine strategische Entscheidung über den Markteintritt treffen zu können.
Die Untersuchung soll Antworten auf die folgenden Kernfragen geben:
Ist der niederländische Markt für uns innerhalb von 12–18 Monaten profitabel und realisierbar?
In welchen Sektoren und Regionen liegen die größten Chancen?
Welche Kooperationsform ist rechtlich und operativ am besten geeignet (Subunternehmerschaft, Zusammenarbeit mit Selbstständigen, lokale Vertretung)?
Welche Margen, Tarife und Risiken können wir erwarten?
Was sind die wichtigsten Hindernisse oder Erfolgsbedingungen?


Die Untersuchung sollte mindestens die folgenden Themen behandeln:

1. Marktanalyse
Größe und Wachstum des Bau- und Techniksektors in den Niederlanden
Fachkräftemangel pro Region und Segment
Erwartete Entwicklungen (Renovierung, Gewerbebau, Elektrotechnik, HLK, Isolierung, Stahlbau)

2. Kundenverhalten
Wie Bauunternehmer und Installateure ausländische Subunternehmer auswählen
Entscheidungsprozess (wer entscheidet, Kriterien, Einkaufsprozedere)
Wichtigste Frustrationen und Erwartungen an ausländische Partner

3. Wettbewerb
Übersicht bestehender Akteure mit ähnlichem Modell (z.B. Covebo, Maintec, Flexcraft, Silverhand)
Tarife pro Beruf, Positionierung und Stärken/Schwächen
Chancen in Nischen mit geringem Wettbewerb

4. Gesetzgebung und Verwaltung
Regeln für ausländische Bauunternehmer (A1, Limosa, KvK, BTW, WKA, Kettenhaftung)
Zusammenarbeit mit Selbstständigen (ZZP/JDG) – Einschränkungen und Möglichkeiten
Zertifizierungen (VCA, SNA, NEN4400-1, Versicherungen)
Risiken bei Durchsetzung oder rechtlichen Komplikationen

5. Tarife und Margen
Marktübliche Stundensätze pro Beruf
Kostenstruktur polnischer Teams (Lohn, Transport, Unterkunft, Verwaltung)
Realistische Marge (8–15%) und Zahlungsverhalten der Kunden

6. Operative Machbarkeit
Benötigte Ressourcen für erste Projekte (Team, Büro, Logistik, Sprachen)
Praktische Hürden oder Anforderungen für die Umsetzung

7. Marktansprache
Effektive Kanäle für Lead-Generierung und Vertrieb (LinkedIn, Messen, Netzwerke, Bouwplein)
Wichtigste Botschaften und Tonalität, die Vertrauen bei niederländischen Kunden wecken

8. Risiken und Image
Reputation ausländischer Subunternehmer („Polenarbeit“)
Kulturelle und kommunikative Barrieren
Finanzielle und rechtliche Risiken


Ein klarer und strukturierter Bericht (Word oder PDF) mit:
Fakten und Zahlen pro Abschnitt
Analyse von Chancen und Risiken
Konkrete Empfehlungen für den Markteintritt (Go/No-Go-Empfehlung)
Eventuelle strategische Empfehlungen (Positionierung, Segmentwahl, erste Schritte)


Wir sind offen für Ihren Forschungsansatz, erwarten aber:
Desk Research (Statistiken, Berichte, Brancheninformationen)
Gegebenenfalls begrenzte Interviews (5–10 Bauunternehmer oder Installateure)
Klare Zusammenfassung mit Schlussfolgerungen und Empfehlungen


Erfahrung in der Marktforschung, vorzugsweise im Bau-, Technik- oder HR-Sektor
Kenntnisse des niederländischen Arbeits- und Baumarktes
Starke analytische und kommunikative Fähigkeiten
Erfahrung mit B2B-Märkten oder internationaler Zusammenarbeit ist ein Plus


Wir möchten die Untersuchung in diesem Quartal starten und innerhalb von ca. 4–6 Wochen abschließen.
Wir bitten um Ihr Angebot mit:
einer kurzen Beschreibung Ihres Ansatzes,
der erwarteten Bearbeitungszeit,
und einem Kostenvoranschlag (Festpreis oder Schätzung).