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Azure Business Development Spezialist

Auftrags-ID: 108065

Budget: > € 80 p.St.
Veröffentlicht: 23 Sep
Reaktionen: 3
Ort: Wien
Zuletzt geändert: 25 Sep
Status: Offen
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Für unseren Kunden ist Microsoft Azure ein entscheidender strategischer Wachstumstreiber. Obwohl wir im Bereich Microsoft 365 und Security über Jahre hinweg ein starkes Wachstum verzeichnen konnten und über tiefgreifendes technisches Know-how verfügen, bleiben die aktuellen Azure-Umsätze hinter dem Marktpotenzial zurück. Wir suchen eine engagierte Persönlichkeit, die das Azure-Geschäft aktiv vorantreibt. Ihre Aufgabe ist es, proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Kunden für Azure zu begeistern, interne Teams zu stärken und gemeinsam mit Vertrieb und Technik eine skalierbare Erfolgsgeschichte für Azure aufzubauen.

Ihre Hauptaufgaben umfassen:
  • Geschäftsentwicklung & Vertrieb:
    • Proaktive Identifikation und Erschließung neuer Azure-Geschäftschancen.
    • Aufbau und Pflege eines robusten Azure-Pipeline-Funnels.
    • Führung von Dialogen auf C-Level mit CIOs, IT-Leitern, CDOs und Cloud-Verantwortlichen.
    • Planung und Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Executive Briefings.
    • Aktive Unterstützung der Account Manager bei der Realisierung von Azure-Potenzialen.
    • Unterstützung bei Kundenterminen und der Präsentation von Angeboten.
  • Strategie & Enablement:
    • Gemeinsame Entwicklung von Azure-Migrations-, Modernisierungs- und AI-Strategien mit Kunden.
    • Coaching und Befähigung der Vertriebsteams im Bereich Azure.
    • Erstellung von Azure-Gesprächsleitfäden und überzeugenden Verkaufsargumentationen.
    • Entwicklung eines wiederholbaren Azure-Sales-Motions-Modells.
    • Definition standardisierter Azure-Angebote und Services sowie marktfähiger Azure-Pakete mit klarem Kundennutzen.
  • Zusammenarbeit & Optimierung:
    • Enge Kooperation mit Architektur-, Presales- und Delivery-Teams.
    • Identifikation und Behebung von Prozesslücken sowie Klärung von Rollen und Verantwortlichkeiten.
    • Kontinuierliche Verbesserung der Angebotsqualität und Verkürzung der Time-to-Quote.
    • Effiziente Nutzung von Microsoft Programmen, Incentives und Co-Investments.
    • Intensive Zusammenarbeit mit Microsoft Account Teams und Partner Development Managern.
    • Strategische Nutzung von Tools wie Cloud Ascent, Azure Opportunities und Microsoft-Vertriebskanälen.
    • Initiierung und Aufbau gemeinsamer Go-to-Market-Aktivitäten.
Was Sie mitbringen sollten:
  • Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Azure-, Cloud- oder Infrastrukturumfeld.
  • Nachweisliche Erfolge im Business Development oder Solution Selling.
  • Die Fähigkeit, auf Augenhöhe mit IT-Leitern und C-Level Ansprechpartnern zu kommunizieren und zu verhandeln.
  • Ein tiefgreifendes Verständnis der Azure-Plattform sowie Kenntnisse in den Bereichen AI, Data, Security und Modern Workplace.
  • Praktische Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit zwischen Vertriebs- und Technik-Teams.
  • Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und eine hohe Eigeninitiative.
Arbeitsort:
  • Ca. 40% Präsenzzeit in Wien, die restlichen 60% der Arbeitszeit können remote erbracht werden.

Marketingstrategen, die geantwortet haben. (3)

Manuel
Manuel
25-09-2026
0 Referenzen
Durchschnittsnote
David
David
27-09-2026
0 Referenzen
Durchschnittsnote
samir
samir
28-09-2026
0 Referenzen
Durchschnittsnote

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