ICTE unterstützt kleine und mittlere Unternehmen dabei, ihre IT stabil, sicher und langfristig planbar zu betreiben. Unsere Schwerpunkte liegen auf Managed IT Services, Microsoft 365, Modern Workplace, IT-Security und der laufenden technischen Betreuung.
Für den weiteren Ausbau suchen wir einen selbstständigen MSP Wachstumspartner. Ziel der Zusammenarbeit ist es, qualifizierte Geschäftschancen zu entwickeln sowie langfristige Kunden-, Empfehlungs- und Kooperationsbeziehungen aufzubauen.
Es handelt sich nicht um eine Callcenter- oder reine Leadlisten-Rolle. Im Mittelpunkt stehen persönliche Kontakte, geschäftliche Erstgespräche und der Aufbau von Vertrauen.
Mögliche AufgabenDer konkrete Schwerpunkt richtet sich nach Erfahrung, Netzwerk und gewünschter Form der Zusammenarbeit:
- Aufbau und Entwicklung von Kontakten im KMU-Umfeld
- Identifikation und Qualifizierung potenzieller Kunden
- Durchführung geschäftlicher Erstgespräche
- Erkennen von Herausforderungen und möglichen IT-Potenzialen
- Vereinbarung qualifizierter Beratungstermine
- Pflege und Weiterentwicklung bestehender Geschäftschancen
- kaufmännische Begleitung von Gesprächen und Follow-ups
- strukturierte Übergabe qualifizierter Chancen an ICTE
- Aufbau von Empfehlungs-, Vertriebs- und Kooperationspartnern
- optional: Entwicklung von Co-Managed-IT- oder Co-Branding-Partnerschaften
Es wird nicht erwartet, dass eine Person alle Aufgabenbereiche abdeckt. Auch eine Zusammenarbeit mit einem klaren Schwerpunkt ist möglich.
AufgabenteilungDer MSP Wachstumspartner verantwortet primär den Zugang zum Kunden, den Beziehungsaufbau und die geschäftliche Qualifizierung.
ICTE übernimmt:
- technische Analyse und Beratung
- Entwicklung der passenden Lösung
- Kalkulation und Angebotserstellung
- technische Präsentation bei Bedarf
- Umsetzung und laufenden Betrieb
Weiterführende Kundengespräche können gemeinsam geführt werden.
Gesuchtes Profil- Erfahrung in Business Development, B2B-Vertrieb, Kundenentwicklung oder Unternehmensberatung
- professionelles Auftreten gegenüber Geschäftsführern und Entscheidungsträgern
- Freude am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
- idealerweise bestehende Kontakte im österreichischen KMU-Umfeld
- Interesse an IT, Digitalisierung, Managed Services oder IT-Security
- eigenständige, strukturierte und verlässliche Arbeitsweise
- verhandlungssichere Deutschkenntnisse
Technisches Tiefenwissen ist nicht notwendig. Wichtig sind ein gutes Verständnis für unternehmerische Zusammenhänge, die richtigen Fragen im Erstgespräch und die Bereitschaft, sich mit den Leistungen von ICTE vertraut zu machen.
Rahmenbedingungen- Start: kurzfristig beziehungsweise nach Vereinbarung
- Dauer: langfristige Zusammenarbeit angestrebt
- Umfang: flexibel und ergebnisorientiert
- Vertragsform: selbstständige beziehungsweise freiberufliche Zusammenarbeit
- Einsatzort: überwiegend remote
- Optional: Arbeitsplatz im ICTE-Büro in Knittelfeld
- Zielmarkt: österreichische KMU, mit Schwerpunkt Steiermark
- Persönliche Netzwerktermine und regionale Veranstaltungen sind je nach gewähltem Schwerpunkt erwünscht
VergütungVorgesehen ist eine überwiegend erfolgsorientierte Vergütung. Das konkrete Modell richtet sich nach dem übernommenen Beitrag:
- Beteiligung für persönliche Empfehlungen und hergestellte Kontakte
- erweiterte Beteiligung für qualifizierte Geschäftschancen und vereinbarte Ersttermine
- höhere Beteiligung bei aktiver kaufmännischer Begleitung bis zum Vertragsabschluss
- hybrides Modell für den strukturierten Aufbau von Vertriebs- und Kooperationspartnern
Berechnungsgrundlage, Zuordnung der Kontakte, Dauer und Fälligkeit der Beteiligung werden vor Beginn transparent vereinbart. Eigene Vorschläge zum Vergütungsmodell sind ausdrücklich willkommen.
BewerbungBitte senden Sie uns Ihr Profil sowie eine kurze Beschreibung:
- Ihrer bisherigen Erfahrung im B2B- oder IT-Umfeld
- Ihrer bevorzugten Zielgruppen und Regionen
- Ihres vorhandenen Netzwerks
- Ihres gewünschten Aufgabenschwerpunkts
- Ihrer Vorgehensweise beim Aufbau neuer Geschäftschancen
- Ihres bevorzugten Vergütungsmodells
