Bevor du Kampagnen im Business Manager einrichtest, ist es sinnvoll, deine eigene Website auf Inhalte zu überprüfen (keine Rechtschreib-/Grammatikfehler? Biete ich die richtigen Informationen an?), Geschwindigkeit (laden die Seiten schnell oder musst du lange warten?) und Design (spricht die Website an? Ist die Navigation klar?). Dies sind wichtige Aspekte, die du im Auge behalten solltest, da Mängel Desinteresse oder Verwirrung bei den Besuchern verursachen können. Du verstehst sicherlich, dass das vermieden werden muss. Lange Website-Besuche und letztendlich Käufe sind schließlich das, was du willst!

Neben der Website ist auch das Facebook-Profil wichtig. Es ist das Bindeglied zu deiner Website und die Heimatbasis deiner Anzeigen; dieses Konto werden Facebook-Nutzer sehen, wenn sie eine Anzeige deines Unternehmens sehen. Es ist also gut, sich auf diese Seite zu konzentrieren, indem du alle Teile ausfüllst. Denke dabei an eine ausführliche Beschreibung der Organisation und, falls Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden, sorge dafür, dass diese auch auf der Facebook-Seite angezeigt werden.

Alles überprüft? Dann ist es Zeit, die Facebook-Kampagne einzurichten. Überlege dir, welches Ziel du mit den Kampagnen verfolgst. Richte deine Anzeigen auf die richtige Persona aus, eine fiktive Person, die als dein idealer Kunde auftreten kann. Schau dir dazu deinen aktuellen Kundenstamm an, insbesondere deine wertvollsten Kunden. Dort kannst du oft die meisten Daten herausziehen. Schließlich ist es gut, dich an einen bestimmten Funnel zu halten, der aus einer „Awareness“, „Activation“ und „Revenue“ Phase besteht. Es ist nämlich nicht wünschenswert, einen potenziellen Kunden, der noch nie von dir gehört hat, mit einer Nachricht anzusprechen, die darauf abzielt, sofort einen Kauf zu tätigen. Nimm deinen potenziellen Kunden an die Hand, indem du ihm oder ihr zuerst dein Unternehmen vorstellst. Stelle dich vor, erzähle, wofür du stehst, was du anzubieten hast und wie dies bestimmte Probleme lösen kann. Mit einer nächsten Anzeige für dieselbe Person kannst du dich auf deine Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren. Bespreche die Vorteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung und zeige dem Zuschauer, wie dieses Produkt oder diese Dienstleistung aussieht. In der letzten Phase kannst du zum Verkauf übergehen. Eine klare Handlungsaufforderung und noch effektiver: ein spezielles und interessantes Angebot (Aktion, Rabatt, Tester, Probezeit usw.).

Okay, eine Kampagne hast du eingerichtet und lässt sie für eine bestimmte Zeit laufen. Es ist wichtig, die laufenden Anzeigen gut im Auge zu behalten und wo möglich zu optimieren. Nur so kannst du das Maximum aus deiner Kampagne herausholen. Optimierung geht im Prinzip Hand in Hand mit A/B-Tests. Es ist gut, immer mindestens zwei Anzeigen zu schalten. So kannst du testen, was besser funktioniert. Du kannst verschiedene Anzeigenformate ausprobieren, dich auf eine andere Zielgruppe konzentrieren oder das Bildmaterial/Inhalte anpassen. Funktioniert die eine besser als die andere? Konzentriere dich dann auf diese Anzeige, schalte die andere aus und arbeite weiter mit dieser besser performenden Facebook-Anzeige.

Zusammenfassend...

Facebook, seine Größe und Daten machen es zu einer interessanten Plattform, die es zu nutzen gilt. Und damit meinen wir natürlich die Kampagnen mit den Facebook Ads, die im Business Manager laufen. Es erfordert jedoch etwas Zeit und Energie von dir als Unternehmer oder Freelancer, aber letztendlich wird sich dies in den erreichten Geschäftszielen auszahlen.

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