Siehst du manchmal den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr? Durch die starke Zunahme von Online- und Offline-Medienkanälen sowie Werbemöglichkeiten wissen viele Selbständige nicht genau, wie sie das Thema Werbung angehen sollen. Es ist jedoch nicht kompliziert, solange du die folgenden Schritte befolgst.
Was ist deine Botschaft?
Bestimme für dich klar, was die Botschaft sein soll und wie du diese auf passende und ansprechende Weise präsentieren möchtest (Inhalt und Gestaltung).
Wer ist deine Zielgruppe?
Mache dir deutlich, auf welche Zielgruppe(n) du dich konzentrieren möchtest.
Welche Medienkanäle sind geeignet?
Untersuche, welche Medienkanäle am besten geeignet sind, um deine Werbung effektiv in das Blickfeld deiner Zielgruppe(n) zu bringen. Mit ein wenig Recherche kannst du die Reichweite und die Aufmerksamkeit der verschiedenen Medien herausfinden.
Was ist dein Budget?
Setze dir ein realistisches Budget, das zu deinen Zielen mit den Anzeigen passt. Versuche nicht, aus Kostengründen in einem zu kleinen Raum zu viele Informationen unterzubringen. So verliert eine Anzeige von vornherein ihre Wirkung und es ist Geldverschwendung. Wenn du mit einem festen Werbebudget arbeitest, plane immer einen Posten für 'unvorhergesehene Kosten' ein. Dieses Budget ist nützlich für Momente, in denen plötzlich ein zusätzlicher Werbebedarf entsteht (denk an Stellenangebote) oder wenn ein interessantes Angebot von einem Anzeigenverkäufer kommt, dem du einfach nicht widerstehen kannst.
Nutze eine Medienplanung
Wenn du häufiger werben möchtest, arbeite mit einer Medienplanung, in der du festlegst, innerhalb welches Budgets und zu welchen Zeitpunkten du über welche Medien eine bestimmte Botschaft kommunizieren möchtest. Setze dir rechtzeitig einen Reminder in deinen Kalender, damit genügend Zeit bleibt, um der Anzeige die richtige Ausgestaltung und Wirkung zu verleihen.
Messe den Erfolg deiner Anzeigen
Messe die Resonanz auf die Anzeige. Das kann beispielsweise geschehen, indem du nach dem Erscheinen der Anzeige die Statistiken der Website im Blick behältst, eine Aktion an die Anzeige koppelt oder bei Rückmeldungen nachfragst, wie die Leute zu dir gefunden haben.
Werbung muss sichtbare Ergebnisse liefern
Kurz gesagt, erstelle immer einen klaren Werbeplan und halte dich daran. Wisse und messe, was du tust, und dokumentiere, was funktioniert hat und was nicht. So kannst du jedes Mal effektiver werben. Fordere dich selbst heraus, immer mehr Rendite aus dem gleichen oder sogar einem niedrigeren Werbebudget zu erzielen. Werbung muss sichtbare Ergebnisse liefern, andernfalls kannst du dir die Kosten besser sparen.
