Freelance Kennisbank: Marketing

Eventuelle Bescheidenheit solltest du als Freelancer beiseitelegen. Du bist selbst das Produkt oder die Dienstleistung und musst dich daher promoten. Schaffe eine eigene Identität und hebe dich von anderen Freelancern ab – mache aus dir eine Marke. Ein gut gewählter Firmenname und ein konsequent durchgeführter Corporate Design unterstützen dich dabei.

Denke auch über deine Positionierung im Markt nach. Schau dir an, was deine Konkurrenten tun, und bestimme, wer deine Zielgruppe ist. Gehe netzwerken und sprich potenzielle Auftraggeber mit einem spritzigen Elevator Pitch an. Dieser Pitch ist auch ein wichtiger Bestandteil der Akquise. Denn in der Regel kommen Kunden nicht von selbst, du musst sie aktiv gewinnen. Und verliere potenzielle Kunden vor allem nicht aus den Augen. Es ist wichtig, nicht nur mit deinem aktuellen Auftrag beschäftigt zu sein, sondern auch darüber nachzudenken, was du als Nächstes tun wirst.

Besonders als angehender Freelancer ist es schwierig, sich einen Namen zu machen. Potenzielle Auftraggeber bekommen kein gutes Bild von deiner Arbeit. Du hast schließlich noch kein Portfolio und keine Referenzen. Dennoch gibt es, selbst wenn du noch keinen einzigen Auftrag ausgeführt hast, Möglichkeiten, um Auftraggebern deine Qualitäten zu zeigen. Und wenn du bereits etwas weiter in deiner Freelance-Karriere bist, hilft dir ein Marketingzyklus bei einer erfolgreichen Promotion.